Alban Martin a tout compris

Alban Martin, un jeune homme de 25 ans, a remporté le prix de la fondation HEC du meilleur mémoire élève 2004. Aujourd'hui, ce mémoire sort dans le commerce et c'est une petite révolution !

En effet, ce livre "The entertainment industry is cracked. Here is the patch !" (éd. Publibook) a le mérite de réconcilier les utilisateurs des réseaux Peer to Peer (que certains appellent les pirates)  avec les maisons de disques (que d'autres appellent les escrocs).

Dans l'interview parue hier dans le journal du net Alban Martin prone le modèle de co-création de valeur parmi l'étude de 4 modèles économiques.

"L'internaute doit alors être considéré  comme un distributeur : celui qui fait connaître un morceau à quatre autres millions d'internautes a encore plus de valeur qu'un magasin comme la Fnac" nous explique Alban Martin.

Prenons un exemple concret qui m'est arrivé : Benabar.
Au festival des 3 éléphants, il y avait comme tête d'affiche Benabar. J'en avais entendu parlé mais je ne connaissais pas. Un ami m'a gravé son CD que j'ai écouté quelques semaines avant le concert.
J'ai bien aimé et je suis arrivé au concert avec les paroles dans la tête.
Le concert a été magique et je suis devenu fan. J'en ai parlé autour de moi et l'effet boule de neige a fonctionné.

Petits calculs pur bien comprendre :

CD gravé : - 9 €
Achat du CD live au grand rex : 15 €
Achat du DVD live au grand rex : 12 €
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TOTAL :           18 €
+ ma fidélité aux prochains concerts et ma volonté d'acheter le prochain album

On voit avec cet exemple que les maisons de disques ont tout à gagner avec le peer to peer.
A court terme elles doublent leur investissment. A long terme, c'est la fidélisation des fans pour un artististe et ça, ça n'a pas de prix.

Alban Martin, je vous soutiens et je souhaite que vos conseils soient entendus par les fumeurs de cigares, au sommet des tours de verre et d'acier.

Comments

[Rédigé par : Alban Martin]

Je crois que l'essentiel est dit: avec ce raisonnement, on comprend mieux pourquoi les artistes ne se plaignent pas de la baisse des revenus lies a la vente des CDs: de toute facon, ils ne touchaient quasiment rien dessus... Par contre, l'argent qui n'est plus depensee en CD est depensee en concert, la ou le contact direct vec l'artiste a lieu.
Et sur les concerts par contre, l'artiste touche la majorite des revenus, et les majors, ben...quasiment rien !
A bientot,
Alban

[Rédigé par : Nico]

Bon post Sam ! et félicitations Alban pour ton mémoire et pour ton prix !
Pour les personnes qui s'interessent à la musique, l'Internet et le marketing, je vous recommande la lecture de ce post récent (http://fredcavazza.net/index.php?2005/01/24/555-imix-comment-apple-pourrait-developper-son-activite-avec-des-dj-virtuels>)de Fred Cavazza de sa réflexion personnelle sur ce qu'il appelle les "DJ virtuels".

[Rédigé par : alban]

@Nico
Effectivement, merci pour le post de Fred Cavazza, c'est une tres bonne que cette utilisation d'iTunes et des consommateurs comme "agents commerciaux"
Je vais de ce pas le relayer sur mon blog !
A bientot,
Alban

[Rédigé par : valli]

Salut à toi,

j'adhére totalement avec cette vision des choses, moi ça fait longtemps que je l'avais compris, pas besoin d'écrire une thése pour ça!! lol
Bon si tu as un peu de temps d'ailleurs, tu peux aller jeter une oreille sur mon site!!! He oui, c'est de la musique, et bientôt on pourra même télécharger gratuitement tous mes titres! Na! Rien à faire des maisons de disques tout le monde n'a pas envie de devenir "riche et célébre"!
A+
Gil
Un chanteur invisible!